Chef régional des ventes, Animaux de compagnie et de ferme Ont.

Full job description
Vous désirez joindre les rangs d’une entreprise qui a le bien-être de ses employés à cœur et qui investit continuellement dans la réalisation du potentiel de son équipe? Vetoquinol est l’employeur de choix avec qui vous avez envie de collaborer et d’innover. Compagnie pharmaceutique dédiée à la fabrication, la distribution et la commercialisation de produits de santé vétérinaire, nous sommes à la recherche d’un Chef régional des ventes, Animaux de compagnie et de ferme pour la région de l'Ontario.

Chez Vetoquinol, notre mission est d'écouter, de comprendre et de répondre aux besoins de nos clients. Le chef régional des ventes maintien et accroît les ventes et la rentabilité pour le segment des animaux de compagnie et des animaux de ferme, dans le respect des politiques et des objectifs corporatifs. Ce rôle comprend la gestion du personnel de vente régional, des comptes clés et des distributeurs tout en assurant un leadership mobilisateur fondé sur le coaching et le développement des équipes.


ACTIVITÉS PRINCIPALES :

Planification

Participe à l'élaboration du plan stratégique et assure sa mise en œuvre optimale pour maximiser les ventes et la profitabilité des deux segments (compagnie et ferme).
Conçoit un plan de vente régional cohérent et aligné avec les orientations stratégiques et marketing de l’entreprise.

Gestion des ressources humaines
Supervise, soutient et développe les gestionnaires de territoires couvrant les deux zones d’affaires :

Définit les objectifs individuels et supervise le processus d'évaluation de la performance.
Analyse les résultats en fonction des objectifs établis et apporte les rectifications si nécessaire.
Suit les indicateurs de performance (quantité, l'orientation et la qualité des activités).
Élabore et met en œuvre des plans de développement individuels, axés sur l’évolution des compétences.
Assure les processus de recrutement, formation et relations de travail.
Participe activement à la création de matériel de formation et à la formation des équipes.
Favorise un climat d’équipe positif, motivant et mobilisant à travers un style de gestion basé sur le coaching.

Relations avec le marché

Participe à la gestion des comptes clés et des relations avec les distributeurs afin d’en optimiser la valeur d’affaires.
Identifie de nouvelles opportunités commerciales dans les deux segments.
Développe un réseau solide avec les acteurs clés de l'industrie (compagnie et ferme).

Gestion de la rentabilité

Gère l'offre commerciale en s'adaptant aux réalités locales tout en respectant, les standards de qualité et les objectifs de profitabilité.
Contrôle rigoureusement les dépenses de la région.

Analyse et communication

Produit des analyses commerciales (conditions de marché, concurrence, activité terrain).
Communique efficacement l’information pertinente aux équipes ventes et marketing.

Collaboration interne

Travaille étroitement avec les équipes marketing, services techniques et autres départements pour assurer la cohérence et l’exécution des stratégies.
Collabore avec les fonctions support et les fonctions du groupe d'entreprise.

PROFIL RECHERCHÉ :

Diplôme universitaire en sciences de la santé animale (agronomie, biologie, sciences animales) ou en administration ou expérience équivalente
5 à 10 ans d'expérience en gestion de territoire
Expérience dans le secteur de la santé animale (animaux de ferme)
Expérience avérée en gestion d'équipe avec approche coaching
3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes
Connaissance de l'environnement Windows (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) et d'autres systèmes spécifiques tels qu'un CRM

COMPÉTENCES FONCTIONNELLES :

Constituer l'équipe de vente
Conduite de l'exécution
Favoriser le changement
Coacher et développer les autres
Prise de décision
Déléguer et responsabiliser
Dynamiser l’entreprise
Piloter des équipes

En joignant notre équipe, en plus de vivre une expérience humaine enrichissante, vous aurez accès à une importante gamme d’avantages sociaux dont :

Boni de performance
Assurances collectives modulaires dès l'embauche
Programme d’aide aux employés
Plateforme de télémédecine
Horaire de travail flexible
Conciliation travail et vie personnelle
Journées personnelles
14 journées fériées
Et plus encore!


CONDITIONS SPÉCIFIQUES D’EXERCICE DE LA FONCTION :

Déplacements fréquents (55 % du temps sur la route, y compris le travail occasionnel le soir)